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          臨沂網站推廣
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          網絡推廣的概述和必要性

          網絡推廣的概述和必要性

          2017-03-17 00:00:00 閱讀

             隨著信息產業的高速發展,以Internet為傳播媒介的網絡廣告(Internet Advertising)成為當今歐、美發達國家最熱門的廣告形式。與傳統的四大傳播媒體(報紙、雜志、電視、廣播)廣告及戶外廣告相比,網絡廣告具有得天獨厚的優勢,是實施現代營銷媒體戰略的重要一部分。無庸置疑,網絡廣告引導著互聯網絡發展的新方向。

          現在越來越多的企業,特別是中小企業發現,臨沂網絡推廣是企業宣傳最好的方式之一。首先中小企業的規模不大,可用于廣告、宣傳的資金有限,所以在傳統媒體上,只能做些不起眼的小幅廣告或分類廣告,效果不易出來。而隨著上網人數的迅速增加,覆蓋的受眾面越來越全面,網絡廣告的影響力也越來越大。另一方面網絡廣告以其多樣化的表現形式和傳播方式,更能夠滿足不同企業的不同需求。

            一般認為,網絡廣告的具有以下優點:

            ● 網民具有較高的文化素質和消費水平,對于企業宣傳和銷售十分有利。

            ● 傳播范圍大,不受地域限制。

            ● 發布費用較低,適合于中小企業。

            ● 制作成本低,易于版面更新。

            ● 形式多樣,某些形式易于為人們接受(如交互性),某些形式甚至是免費的。

            ● 傳播與更新速度快,實時性強。

            ● 直觀逼真的多媒體和超文本格式增強了網絡廣告的表現力。

            ● 可準確統計廣告被收視和鏈接網頁或網站被瀏覽次數,有助于評估廣告效果。

            ● 具有層次性,層次間以鏈接相連,信息量可由少變多。

            一,概念

            1 樣式

            網絡廣告的樣式基于圖形,可在其上增加文字、動畫和聲音信息。利用鏈接技術,從網絡廣告的圖形可以引導出更多的信息,引導出的信息量可以很大。另一方面,由于屏幕幅面和網絡傳輸速度的限制,以網頁為載體的網絡廣告的圖形又比較小。流行的網絡廣告圖形包括:

            網絡廣告的最常用的形式(圖1),適合于貼到網頁上。流行的標淮(寬X高,像素)為:468×60,392×72,234×60,120×240。其中后者是縱向長條圖形,其他為橫幅圖形。企業的商標,或其他特定標志的圖形。流行的標準(寬X高,像素)為:120×90,120×60,125×125,88×31。

            在用戶瀏覽一個網站時同時打開的廣告窗口。彈出式廣告是一個只有邊框的小窗口,但可拖動邊框擴大窗口。彈出式廣告通常是被訪問網站本身的廣告,用于臨時發布信息。

            2 統計

            網絡廣告能精確地統計被瀏覽或查看的次數,甚至能夠統計瀏覽用戶的次數。因此,網絡廣告的收費往往是計次的,而企業評估受眾群體大小則基于載體網頁的被瀏覽次數。計次類型及相關術語包括:

            綜合瀏覽量PageViews:網站被瀏覽的總次數,一些著名ISP的網頁每天的Page View達100萬次以上。

            ● 廣告收視次數Impressions:廣告的載體網頁被瀏覽的累計次數。

            ● 網頁計數器Counter上的統計數字即該網頁的Impressions。

            ● 廣告收視率 Ad Views:單位時間內廣告的載體網頁被瀏覽的次數。

            ● 訪問Visit:即瀏覽網頁一次。

            ● 擊中次數Hit:在載體網頁上的點擊次數。

            ● 點擊次數Click Throughs:廣告被點擊的次數。

            ● 點擊率Clicks Ratio:如果網頁被瀏覽10000次,而廣告被點擊了500次,那么點擊率為5%。點擊率可以精確地反映廣告效果,也是網上廣告吸引力強弱的標志。

            ● 單獨用戶Unique Users:瀏覽的人數。

            ● 訪客量User Sessions:單位時間內的瀏覽人數。

            二,形式

            1 在別人的網站發布廣告

            一些訪客量大的網站是發布網絡廣告的最佳載體。這些網頁,有些屬于優秀的ISP企業,如新浪網和搜狐;有些屬于大型新聞出版單位,如人民日報和北京青年報;有些屬于電信企業,如163和263。這些網頁以可讀信息量大、服務項目多和權威性吸引著大量的訪問者,通常日訪問人數在幾十萬以上。

            在別人的網頁上發布廣告的形式也有多種,包括:旗幟廣告(頁眉廣告),分輪換式和買斷式。輪換式的旗幟廣告以動畫形式不斷更換,在一個位置上同時顯示多條廣告。買斷式則是固定于一條廣告的。標志廣告,將企業標志作為網頁的標志。這一形式多出自于企業參與ISP的經營,如合資或贊助。欄目廣告,企業參與某些分類網頁欄目的連接。文字廣告,企業將自己的名稱列入網頁的連接。微型站點廣告,在網頁上開辟一小塊空間,專用于企業廣告。在別人的網頁上發布廣告還可以有其他形式,如用戶打開載體網頁時同時打開的彈出窗口式廣告等。

            3 電子郵件廣告

            電子雜志( Ezine或Zine )是一個統稱,泛指各類利用電子郵件的強大通訊功能,定期向訂閱者提供信息內容的網上新媒體,一般免費訂閱,其中最常見的是所謂的"郵件列表"( mailing list )。具有明確的周期性,針對性、服務性更強,特別適合于聯絡顧客(及潛在顧客)、擴大品牌的影響。

            利用郵件服務器上的注冊的郵件用戶組,以電子郵件形式發廣告。直接向用戶發廣告。郵件往往不受用戶歡迎,除非郵件內容是用戶關心的或樂于接收的。典型的電子郵件廣告通常以電子郵件雜志為載體,發布廣告的費用則按各個用戶人數確定。電子郵件雜志的專業性強,因此企業可以選擇受眾群體,定向性強,效果突出。

            4 在網上信息會上發布企業信息

            這是一種具有廣告意義但不能直接以廣告形式表現的宣傳方法,因為網上信息會,無論是BBS或新聞組等,其傳統的規則是禁止廣告。企業采用這種方法往往要以參與公益事業的形式出現,如市場調查,經濟現象討論和售前售后服務及信息咨詢等。

            5 網絡廣告組織

            此外,企業可以通過專業的網絡廣告組織的廣告網絡(Advertising Network)發布企業的廣告。當企業加入廣告組織后,可以利用會員網站的固定空間,通過單獨的服務器統一傳遞廣告圖像。

            一個廣告網絡往往擁有大量的會員站點,而且會員經營項目相對集中,益于定向擴大廣告宣傳的范圍。通常,廣告組織與企業分享銷售后的收入,并向發布廣告的網站按顯示或點擊次數付酬。廣告組織可直接負責統計網絡廣告訪問與點擊次數,有些還要能夠按時間段發布廣告。

            三,免費宣傳和廣告

            Intemet的大部分資源是免費的,免費服務似乎是Intemet最重要的特點,由此吸引用戶上網,從上網和廣告方面創造利潤。在ISP的信息服務中,一些項目本身具有宣傳及廣告的意義,而這些項目又是免費的,ISP籍此生存,企業借用以節省費用,兩全其美。兩全其美的還有眾多的企業網站,相互之間交換廣告對大家來說既有益也公平。

            1. 將企業網站登記到搜索引擎上

            搜索引擎一般提供"分類檢索"和"關鍵詞查詢"兩種查找方法。分類檢索可以按照主題分類來查找網站。分類通常包括:媒體、科技、社會科學、企業經濟等等,每個分類之下又有下層分類,分類結構中的網頁登記項通常多達十萬以上。關鍵詞查詢則按關鍵詞在登記中查找網頁,如果用戶指定,還可按標題、域名、說明文字等查找。

            為能搜索到足夠的網站,許多ISP免費接收用戶的網頁登記。因此企業可免費將自己的網頁登記到搜索引擎中供用戶查找,并可經鏈接將用戶引導到企業網站。


            網頁登記的要點是:

            ● 遵守登記規則,否則ISP會不接收登記。

            ● 恰當地確定"標題"和"關鍵詞"。因為"標題"和"關鍵詞"是搜索引擎查找到網頁并吸引用戶瀏覽網頁的關鍵因素。"標題"是查找到后顯示的信息標題,因為查找到的結果通常很多,因此引入注目的"標題"可以吸引用戶瀏覽網頁。"關鍵詞"是能否很容易被查找到的關鍵,應盡量通俗流行,使用用戶最常用的詞匯。

            ● 將網站加入到合適的分類與層次中。

            ● 如果是企業網站,須填寫企業正式名稱。

            ● 輸入網址(URL)。

            ● 網站簡介文字,文字限制長度,一般在百字(漢字)內。企業必須說明公司經營項目,并在關鍵詞中注明公司所在地。

            ● 如上述信息有問題,ISP會適當修改內容或將其刪除。

            ● 1SP對登記進行審查,確認后將其列入數據庫并通知企業。

            有趣的是,ISP允許用戶將數據庫中沒有的、不屬于用戶的網頁登記到數據庫中,只要主要登記信息是唯一的即可。此外,一些ISP允許企業登記在多個分類中出現,這可以經多次登記實現。不過,ISP不歡迎這樣的登記。但是,如果企業具有多個域名,則總是能夠實現多次登記的。

            2. 互換廣告和加入廣告交換網

            現代企業總是要在Intemet上建立企業網站和設置網頁,以樹立企業形象。為了吸引用戶訪問,企業網站可以在宣傳自我的同時提供其他信息,其中也可以包括其他企業的廣告。因此,相關的企業經常在網頁上互登廣告,這不僅節省費用,也有益于企業形象。實現互換廣告往往是在同行業中,這對于用戶獲取更多的信息也是有利的。

            為此,網上出現了廣告交換網(Banner Exchange) 的組織,專業從事廣告交換業務。凡擁有網頁的用戶都可以申請加入該組織,參與交換廣告活動。該組織為其成員建立廣告交換機制。當其網頁被訪問時,會顯示一條經網上傳來的其他人的廣告。該組織累計用戶顯示廣告的次數,并按此付費。

            四 網絡廣告制作與發布要點

            1 制作網上廣告的要點

            1)構思畫面

            一個好的網上廣告應在其放置的網頁上十分醒目、出眾,使用戶在隨意瀏覽的幾秒鐘之內就能感覺到它的存在。為此,應充份發揮電腦圖像和動畫技術的特長,使廣告具有強烈的視覺沖擊力。旗幟廣告的顏色可考慮多用明黃、橙紅、天藍等艷麗色,強調動畫效果。從視覺原理上講,動畫比靜態圖像更能引人注目,有統計表明其吸引力會提高三倍。當然也要注意廣告與網頁內容與風格相溶合,但一定要避免用戶誤將廣告當成裝飾畫。

            2)構思廣告語

            標題展露最吸引人之處,力爭開頭抓住人家的注意力

            正文句子要簡短、直截了當,盡量用短語,避免完整長句

            語句要口語化,不繞彎子

            可以適當運用感嘆號,增強語氣效果

            如果要引導用戶從廣告訪問企業網站,應使用"請點擊"或"C1ick"等文字

            3)內容更換,常新???/p>

            網友的注意力資源有限,應該盡力爭取"回頭客",最基本的招數,就是經常更換內容。內容常新的廣告,可以使經常訪問網頁的用戶感覺到廣告的存在,因為任何好的廣告圖像,如果用戶看多了也會視若烏有。統計表明,當廣告圖像不變時,點擊率會逐步下降,而更換圖像后,點擊率又會上升。廣告更新頻率一般為2周-次。

            在制作廣告時,一定要考慮下載速度,圖像要盡量少,容量應保持在10K左右。

            4)定位目標受眾

            首先必須準確鎖定目標受眾,然后,根據你的預算實際,尋找適合他們最可能光顧的網站媒體。如果廣告預算不寬裕(大多數網上企業都是這樣),那么重點是像新聞郵件、電子雜志之類的小型網上媒體,而不應是廣告價位高昂的大型網上媒體。這類網站數量眾多,覆蓋領域也越來越廣。但是發行量相差懸殊,吸引的受眾特征也各不相同。唯一的共同點是廣告價格便宜。

            因為數量的龐大和發展上的自由,企業選擇的范圍廣闊,有些網站的受眾面可能正是企業的目標受眾,如果找準適合的網站,效果也出奇的好。企業選擇網上媒體時要花點功夫。先做些短期測試,以確定最佳廣告載體。

            2 發布網上廣告的要點

            1) 版位

            顯然,旗幟廣告的最佳位置在首頁的上方,該位置叫第一視點(First View),網頁一打開即可被看到。相對而言,網頁最下面也是較好的廣告位置,因為瀏覽過程在此暫停較長的時間,用戶拖動滾動條往往一拖到底,最下面的廣告必定會被看見。更為理想的情況是在頁面最上面和最下面設置相同的廣告。此外,靠近網頁主要內容的位置也比較好,因為用戶的注意?quot;焦點"就在邊上。

            2) 選擇合適的網站

            最適合于發布網絡廣告的網頁當然是被訪問次數最高的網頁。網頁的廣告價值具體要通過統計數字說明。統計的主要內容是訪問網頁的用戶數量、人次、頻度等,同時也包括其他內容,如:訪問人員的類型、年齡、文化程度和消費習慣等等。

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